興化蘇馳金屬制品廠
背景
興化蘇馳金屬制品廠位于聞名全國的不銹鋼之鄉(xiāng)——泰州市戴南鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)聚集了大量不銹鋼制品企業(yè)，區(qū)域總體用油量非常可觀，眾多潤滑油品牌在此區(qū)域競爭激烈
客戶年度總用量為90KL，原產(chǎn)線殼牌用量為40KL
客戶為本土一家民營的老牌金屬制品企業(yè)，目前有一臺新的設備到場，預計初裝和其他設備補充用油合計本次需求量為16KL
客戶痛點/需求
客戶現(xiàn)場有一個20m3的油罐，新產(chǎn)線年用油量約為30KL，客戶過去長期采購鐵桶和FIBC包裝潤滑油，18年開始面臨某品牌低價沖擊和環(huán)保政策的收緊，客戶每年固廢處置費用高達幾十萬，成本壓力大，今年統(tǒng)一要求供應商降價
同時因為自身硬件原因，無法擴建或新建儲罐，其他油品供應商也無法提供小于20m3的散油產(chǎn)品供應，因此客戶每次下單都必須用空油罐，有潛在影響生產(chǎn)的風險
客戶價值
- 該方案每年為客戶節(jié)省含油廢桶處置費15K人民幣，同時提高油品加注效率
- 靈活供貨方案為客戶減少庫存壓力，庫存量減少約3個月，有效緩解客戶庫容壓力
- 同時釋放流動資金10萬，改善企業(yè)現(xiàn)金流
殼牌方案
- 殼牌提供殼智達一站式去包裝環(huán)保方案，為客戶提供殼牌廠家直送散油到客戶端，且起訂量減少到10KL
- 直接為將客戶本次需求的16KL產(chǎn)品一次性送達客戶處，降低客戶庫存和單次采購成本，減少客戶使用Drum和FIBC的固廢產(chǎn)生，加快灌注速度
納博特斯克
背景
- 納博特斯克 (Nabotesco) 是日本著名的液壓零部件制造商
- 位于上海的工廠長年為小松、三一、徐工等知名建機制造商提供配套配件，年產(chǎn)量高達3萬套
- 年潤滑油用量：2000噸左右
客戶痛點/需求
- 客戶廠址位于上海松江區(qū)，過去長期采購鐵桶包裝潤滑油，每年化工處置費用高達幾十萬，成本壓力大；同時因為自身硬件原因，無法新建儲油罐來采購散油需求
- 客戶由于建廠較早，庫房較小，庫容壓力大，但由于生產(chǎn)變動性大，每月采購需求波動較大，因此需要更靈活的供貨方案
客戶價值
- 根據(jù)客戶的一期采購量，該方案每年為客戶節(jié)省含油廢桶處置費近10萬
- 靈活供貨方案為客戶減少庫存壓力，庫存量減少1~2個月，有效緩解客戶庫容壓力
- 同時釋放流動資金10萬，改善企業(yè)現(xiàn)金流
殼牌方案
- 殼牌提供殼智達一站式去包裝環(huán)保方案，為客戶提供殼牌廠家直送散油到客戶端，卸貨進噸包方案
- 同時提供10m3~22m3的靈活供貨方案，滿足客戶靈活調(diào)整計劃的要求